HubSpot 費用 2026：六大 Hub 價格與總成本試算

資料截點為 2026 年 8 月 3 日。HubSpot Free 目前列為 USD 0/月，付費方案則依 Hub、層級、席位與聯絡人數量計價。Starter 頁面顯示低至 USD 7/席/月，月繳參考價為 USD 20/席/月；Marketing Hub Professional 為 USD 800–890/月，Enterprise 為 USD 3,600/月。實際帳單可用這條公式估算：總成本＝方案月費＋額外席位＋聯絡人與使用額度＋一次性 onboarding。所有金額都是撰稿時點快照，幣別、促銷與稅金仍以 HubSpot 官方定價頁 為準。

HubSpot 怎麼收費？

HubSpot 目前可分成六個主要產品：Marketing Hub、Sales Hub、Service Hub、Content Hub、Data Hub（原 Operations Hub）與 Revenue Hub。每個產品通常都有 Free、Starter、Professional、Enterprise 層級，但收費方式不同：Starter 多以席位計價，Professional 與 Enterprise 常包含固定數量的 Core Seat，再加購使用者；某些產品也有免費的 View-only Seat。

企業可以單買某個 Hub，也可以用 Customer Platform 把多個 Hub 打包。不要只看首頁的起始價格，先確認真正需要的是行銷自動化、業務席位、客服工單、內容管理、資料同步，還是報價與收款流程。

六大 Hub 價格一覽

下表以官方美元起價整理，Starter 的 USD 7 是官方頁面目前顯示的優惠起價，可能限新客戶或特定年繳條件；括號內以 1 USD≈NT$32 換算，僅供預算估算。

Hub	Starter	Professional	Enterprise
Marketing	USD 7–20/席/月	USD 800–890/月，含 3 Core Seat	USD 3,600/月，含 5 Core Seat
Sales	USD 7–20/席/月	USD 90–100/席/月	USD 150/席/月
Service	USD 7–20/席/月	USD 90–100/席/月	USD 150/席/月
Content	USD 7–20/席/月	USD 450–500/月，含 3 Core Seat	USD 1,500/月，含 5 Core Seat
Data	USD 7–20/席/月	USD 720–800/月，含 1 Core Seat	USD 2,000/月，含 1 Core Seat
Revenue	Free 可用	USD 85–95/席/月	USD 140/席/月

Marketing Pro 以年繳起價 USD 800 計算約 NT$25,600/月，月繳 USD 890 約 NT$28,480/月；Marketing Enterprise 約 NT$115,200/月。Content Pro 約 NT$14,400–16,000/月，Sales 或 Service Pro 則約 NT$2,880–3,200/席/月。可直接查看 Sales Hub 官方定價、Service Hub 官方定價、Content Hub 官方定價、Data Hub 官方定價 與 Revenue Hub 官方定價。

帳單上容易漏算的 4 項成本

1. 額外席位

Marketing、Content 與 Data 的 Professional 方案只含固定 Core Seat，額外 Core Seat 起價約 USD 45/月；Sales 與 Service Professional 則按 paid seat 計算。10 人團隊不代表一定要買 10 個付費席位，但也不能假設所有人都能用同樣的權限。

2. 行銷聯絡人與 HubSpot Credits

Marketing Starter 目前列有 1,000 個 marketing contacts，Professional 為 2,000 個，Enterprise 為 10,000 個。名單超過級距後，需依官方計價器加購聯絡人額度。AI Agent 等功能另使用 HubSpot Credits，官方頁面列出的額外使用價格為每 credit USD 0.010，使用量大時也會成為固定月成本。

3. Professional 以上的 onboarding

Marketing Professional 另有一次性 USD 3,000 onboarding，約 NT$96,000；Marketing Enterprise 為 USD 7,000，約 NT$224,000。Sales 與 Service Professional 為 USD 1,500，約 NT$48,000；Enterprise 為 USD 3,500，約 NT$112,000。這些費用不在表面月費內，採購時要放進第一年現金流。

4. 年繳承諾與促銷條件

年繳通常有較低的月均價格，但會增加一次付款與提前解約限制；月繳則保留彈性，單月價格可能較高。Starter 的低價也可能是限時促銷，不能直接拿優惠價推算多年預算。稅金、付款處理、額外額度與整合需求，應在正式報價中逐項確認。

三組費用試算

1–5 人小團隊

若只需要 CRM 基礎功能，可先使用 Free；官方頁面目前列為每月 USD 0，且最多 2 位使用者。若 3 人使用 Starter，按年繳起價估算為 3×USD 7＝USD 21，約 NT$672/月；若按 USD 20 月繳，則約 NT$1,920/月。這是示意試算，不含稅與額外用量。

10–20 人成長團隊

假設需要 Marketing Pro 的 5 個 Core Seat：方案含 3 席，再加 2 席，每席起價 USD 45，月費約 USD 890，折合 NT$28,480。第一年還要加上 USD 3,000 onboarding，因此首期至少約 NT$124,480，未計稅、聯絡人超額與其他 Hub。10–20 人公司應先盤點真正需要每天操作的人數，不要把所有閱讀者都當成 paid seat。

50 人以上團隊

Marketing Enterprise 本身約 USD 3,600/月，折合 NT$115,200；若另加 10 個 Sales Pro 席位，按 USD 90/席/月估算再加 NT$28,800，經常性月費約 NT$144,000。Marketing Enterprise 的一次性 onboarding 另為約 NT$224,000，Sales Pro 也可能產生約 NT$48,000 onboarding。這類配置已是十萬元級預算，應以正式報價和權限設計確認總額。

Free、Starter、Professional、Enterprise 怎麼選？

Free 適合先整理 CRM、測試基本流程；Starter 適合單一團隊與較簡單的電子郵件、資料管理或銷售流程。當你需要 workflows、跨渠道行銷、自動化報表、較完整的客服流程或多部門協作，再評估 Professional。Enterprise 則通常是高聯絡人量、複雜權限、治理與多團隊管理需求。

實務上，先列出三個數字：每天使用的人數、marketing contacts、每月自動化或 AI 使用量。只要其中一項還沒有明確答案，就不宜直接購買高階層級。

省下 HubSpot 費用的 3 個方法

1. 使用穩定且現金流允許時，比較年繳與月繳的總額，不只看月均價。
2. 把需要的 Hub 放進 Customer Platform 或官方 bundle 試算，與單買多個 Hub 比較。
3. 每季清理停用聯絡人、檢查 paid seat、追蹤 HubSpot Credits，並在促銷結束前重新計算續約價格。

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FAQ：HubSpot 費用常見問題

HubSpot 免費版是永久免費嗎？

官方目前列 Free 為 USD 0/月、不需信用卡，且產品頁多標示最多 2 位使用者；但免費層有功能、額度與使用者限制。不要把 Professional 的試用期誤認為完整功能永久免費，長期資格與限制仍以官方條款為準。

Marketing Hub Professional 實際月費多少？

官方頁面目前顯示 USD 800–890/月，含 3 個 Core Seat，另外還有一次性 USD 3,000 onboarding。以 1 USD≈NT$32 計算，月費約 NT$25,600–28,480，onboarding 約 NT$96,000。

Professional 以上的 onboarding 是強制的嗎？

Marketing、Sales 與 Service 官方定價頁明確列出 Professional 與 Enterprise 的必要一次性 onboarding；不同 Hub 的規則可能不同，Content、Data 或 Revenue 應在報價階段確認。

HubSpot 有哪些容易忽略的成本？

主要是額外席位、marketing contacts 超額、HubSpot Credits、一次性 onboarding、年繳承諾，以及稅金與付款、整合相關費用。真正的總成本通常不等於方案卡片上的起始價。

中小企業該選哪個層級？HubSpot 和 Salesforce 誰比較貴？

先從 Free 或 Starter 驗證流程，等聯絡人數、使用者權限與自動化需求明確後再升級。HubSpot 與 Salesforce 都要把席位、模組、導入、整合與合約條件放在同一張表比較，不能只用單一起始價判斷誰比較貴。

結語

HubSpot 費用的差異，核心不只在 Hub × 層級，也在席位 × 聯絡人 × 使用量 × onboarding。採購前先用實際人數、名單規模與流程需求試算，再比較月繳、年繳與 bundle，通常比直接選最高階方案更容易控制預算。HubSpot 是市場上的外部 CRM 與行銷自動化工具，不是 ZhenheAI 自有產品；若要查看延伸的 AI 採購脈絡，可前往 ZhenheAI 首頁 或 品牌頁。